本文轉(zhuǎn)自《財(cái)聯(lián)社》
隨著第12個(gè)“雙十一”的落幕，一系列盤點(diǎn)數(shù)據(jù)陸續(xù)爆出。其中，一項(xiàng)數(shù)據(jù)在“脫貧攻堅(jiān)全面收官之年”里顯得格外亮眼。即，2020年天貓雙十一，累計(jì)銷售了全國(guó)1406個(gè)縣城的41萬(wàn)款農(nóng)產(chǎn)品，大大推進(jìn)了國(guó)家的助農(nóng)扶貧工作。
這并非踏足公益助農(nóng)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)孤例，事實(shí)上，一批上市企業(yè)、電商企業(yè)早已在此開疆拓土，包括京東、拼多多、蘇寧、一畝田、二三四五等等。借力之下，中國(guó)廣大貧困地區(qū)及貧困人口得以共享互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)紅利、實(shí)現(xiàn)脫貧致富，同時(shí)也為中國(guó)農(nóng)業(yè)供給側(cè)提供了結(jié)構(gòu)性調(diào)整的藍(lán)本。
各大平臺(tái)齊聚虛擬農(nóng)場(chǎng)賽道 公益助農(nóng)漸顯規(guī)模效應(yīng)
公益助農(nóng)事業(yè)方面，電商企業(yè)先行先試，通過(guò)強(qiáng)大的渠道變現(xiàn)能力，已經(jīng)拿下了突出的助農(nóng)成績(jī)，成為公益助農(nóng)事業(yè)的榜樣。
以三大知名電商平臺(tái)為例，拼多多在2016年伊始就上線了“愛心助農(nóng)”項(xiàng)目，可謂社交電商扶貧的新模式鼻祖。4年多來(lái)，拼多多不斷創(chuàng)新“愛心助農(nóng)”產(chǎn)品生態(tài)和形式，僅2019年就已實(shí)現(xiàn)1364億元的農(nóng)產(chǎn)品成交額。阿里、京東自不用說(shuō)，二者憑借強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和售賣力，亦在產(chǎn)品生態(tài)植入“愛心助農(nóng)”綠色通道、專區(qū)入口，幫助數(shù)億農(nóng)戶解決滯銷農(nóng)產(chǎn)品的售賣難題。
而在今年疫情之下，大量農(nóng)產(chǎn)品長(zhǎng)期依賴的線下交易幾近“停擺”。各大企業(yè)由此創(chuàng)新公益助農(nóng)形式，加大助農(nóng)力度，實(shí)現(xiàn)農(nóng)戶、平臺(tái)、用戶的共贏。其中，“虛擬農(nóng)場(chǎng)”作為公益助農(nóng)的外延產(chǎn)品，得到了各大平臺(tái)的青睞。這種產(chǎn)品形式，不僅可幫助農(nóng)戶銷售水果，帶動(dòng)貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展，亦可提升平臺(tái)活躍度和用戶粘性，讓用戶實(shí)實(shí)在在獲益。
拼多多的多多果園，稱得上業(yè)內(nèi)最早期的賽道選手，其于2018年5月正式上線，日活超千萬(wàn)；緊隨其后的還有阿里的芭芭農(nóng)場(chǎng)，借助集團(tuán)強(qiáng)大的產(chǎn)品矩陣，其日活已達(dá)5000萬(wàn)，每天有50萬(wàn)分免費(fèi)水果被用戶領(lǐng)走。此外，京東的東東農(nóng)場(chǎng)、美團(tuán)的“免費(fèi)領(lǐng)水果”等虛擬農(nóng)場(chǎng)都讓公益助農(nóng)的“賽道”越發(fā)活躍，間接推動(dòng)了中國(guó)農(nóng)業(yè)的數(shù)字化進(jìn)程。
依據(jù)用戶+流量?jī)?yōu)勢(shì) 打造助農(nóng)小游戲產(chǎn)品矩陣
熱衷公益事業(yè)的老牌上市企業(yè)二三四五也不甘落后，依據(jù)強(qiáng)大的“用戶+內(nèi)容+流量”優(yōu)勢(shì)，亦在“虛擬農(nóng)場(chǎng)”賽道中奉獻(xiàn)出不俗的成績(jī)。
據(jù)了解，目前該公司正計(jì)劃在旗下APP艦群生態(tài)中打造助農(nóng)小游戲的產(chǎn)品矩陣，涵蓋星球果園、開心果園、開心農(nóng)場(chǎng)、開心魚塘等游戲，旨在幫助貧困地區(qū)的果農(nóng)、菜農(nóng)、個(gè)體零售戶搭建與用戶之間的橋梁，通過(guò)“我出錢、您助農(nóng)”的形式投身公益助農(nóng)事業(yè)，為國(guó)家全面實(shí)現(xiàn)脫貧貢獻(xiàn)出一份力量。
以最受用戶歡迎的核心助農(nóng)游戲產(chǎn)品 “星球果園”為例，“星球果園”是一款典型的虛擬農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)品，用戶通過(guò)在產(chǎn)品頁(yè)面種下樹苗后，完成平臺(tái)制定的相應(yīng)“小任務(wù)”，如每天簽到、給寵物喂食、瀏覽指定頁(yè)面、看新聞、看視頻等方式，即可獲得不等量的水滴獎(jiǎng)勵(lì)，并用水滴澆灌樹苗，使其成長(zhǎng)為果樹，完成任務(wù)后最終可免費(fèi)兌換實(shí)物水果，平臺(tái)包郵送到家。
雖然市面上的噱頭很多，但二三四五的公益助農(nóng)游戲確實(shí)在用心做公益。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，自上線以來(lái)，“星球果園”已為平臺(tái)積累數(shù)百萬(wàn)用戶，每個(gè)月可為用戶寄出近10萬(wàn)單農(nóng)產(chǎn)品，市場(chǎng)價(jià)值每年近千萬(wàn)元。
在“星球果園”與全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)區(qū)的積極努力下，平臺(tái)的公益水果種類日漸增多。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前公益水果的種類涵蓋安徽碭山縣的碭山梨、貴州遵義正安縣牧奧農(nóng)場(chǎng)的五谷雜糧、陜西周至縣的獼猴桃、山東冠縣的蘋果等。
其中，遵義的“牧奧農(nóng)場(chǎng)”通過(guò)與二三四五的合作，其綠色農(nóng)產(chǎn)品更是在國(guó)慶期間實(shí)現(xiàn)了爆單。貴州牧奧農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“今年國(guó)慶期間最多一天發(fā)貨4000多單，目前每天保持在1000多單的發(fā)貨量。”
以游戲+社交運(yùn)營(yíng)生態(tài)為核心 實(shí)現(xiàn)三方互贏互惠
二三四五的公益助農(nóng)事業(yè)開展得比較順利。由于幫助本土民營(yíng)企業(yè)拓寬銷量，幫助本土農(nóng)戶解決銷售難題，碭山縣周寨鎮(zhèn)人民鎮(zhèn)府2020年度向二三四五頒發(fā)了“助農(nóng)扶貧愛心企業(yè)”榮譽(yù)。
以二三四五為代表的企業(yè)參與公益助農(nóng)事業(yè)，這不僅是出于對(duì)國(guó)家口號(hào)的堅(jiān)實(shí)響應(yīng)、一份身為上市企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，同時(shí)也是企業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展的必備基石。
尤其是2020年的新冠疫情，給各行各業(yè)都帶來(lái)了深沉的影響。這一年，二三四五漸去鉛華，下沉全國(guó)各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)，深耕公益助農(nóng)事業(yè)。在“互聯(lián)網(wǎng)+科技創(chuàng)新”的戰(zhàn)略布局下，二三四五借助超2.6億用戶和流量?jī)?yōu)勢(shì)，以及15年的運(yùn)營(yíng)積淀，逐步開拓出一條契合集團(tuán)特色的助農(nóng)路徑——以游戲+社交運(yùn)營(yíng)生態(tài)為核心，通過(guò)豐富游戲場(chǎng)景的打造，持續(xù)提升用戶粘性與平臺(tái)活躍度，實(shí)現(xiàn)用戶+流量?jī)r(jià)值的最大化的同時(shí)，也切實(shí)幫扶了農(nóng)戶的產(chǎn)品銷售難題，真正實(shí)現(xiàn)了“三方互贏互惠”。
隨著各大企業(yè)不斷下潛扶貧和下沉市場(chǎng)，越來(lái)越多的貧困地區(qū)和貧困農(nóng)戶將打開更多的銷售渠道，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)業(yè)將有望集眾力擁抱互聯(lián)網(wǎng)、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化升級(jí)，從而推動(dòng)國(guó)家數(shù)字農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)真正意義上的互利共惠。
